杰克缝纫机股份有限公司位于台州，上海证券交易所主板上市企业（证券代码：603337），公司主营工业缝制机械，2018年，其营收在本行业占据国内第一。

公司有强大的渠道网络，虽然在市场竞争中占据领先优势，但也存在发展瓶颈，即原有的分销网点，多由机修类的夫妻作坊构成，经营者普遍存在小富即安思想，即没有主动营销的意识，也没有积极拓展的团队。

因此，杰克股份在2018年初，组建了一支直营团队，嫁接到分销网点，试图通过短频快的一线陌拜，直接拉动销售，以此带动经销商们，改坐商为行商，扩大市场份额。

但随之也产生了新的问题，新组建的销售团队，多为新人，他们产品经验缺乏，销售能力不足。此外，与经销商们也难以融合。人员又分散在广东、浙江、江苏等广袤区域，组织管理几近于无。这支年轻的队伍，虽疲于奔命，业绩却收效甚微，士气日渐低落。

第一批直销队伍，初战不利。

为此，杰克股份邀请伟星文化公司，做了“杰克铁军咨询项目”，希望全面提升该队伍的销售业绩，打造一套直营销售模式，从而带动经销商，抢占市场份额。

伟星文化公司的咨询老师，通过广州和浙江市场的深入调研，做了以下诊断：

伟星文化认为：销售队伍是企业的核心竞争力，而这种竞争力归根到底是组织能力所决定的。“销售铁军”之所以“铁”，一是要打造正面积极并能在逆境中自燃的销售精神，二是要培育并提升团队无坚不摧的销售能力，三是要通过系统化的管理，借助“业务穿透”和“组织系统”，将松散型团伙打造成力出一孔的高效能团队。

伟星文化在实施中，聚焦在这三项要素，为杰克公司做了咨询与辅导落地。

一是定制化开发了精品课程——《杰克铁军八式》。该课程以陌拜销售为具体的工作场景，分别从“发展关系”“说服演示”“异议处理”“促单成交”等环节，进行诠释。此外，伟星文化认为，培训只是冰山以上，真正发生改变的是训后的刻意练习。因此，伟星文化专门定制了《训练手册》，把每一个知识点，按“知识要求”“训练方式”“辅导要点”等几个方面，辅助学员循序渐进，把知识要点转化为行动计划。学员们在学习之后，巩固精进，所学即所用，直接反哺到自己的销售业绩。

二是提交了“杰克铁军系统化管理方案”，该方案以“四把钢钩”为抓手，为杰克提供了一套系统管理的方法与工具。其中的《五级客户推进表》，将客户分为五个等级，从“接洽”、“认识”、“需求”、“兴趣”直到“商务”级客户，层层递进，业务穿透。管理者清楚的知道下属停留在哪个销售节点，在该节点该做出何种跟进，以及相应的管理层与经销商需匹配何种策略和动作。通过一张表单，实现了全员协同。

三是导入《杰克铁军的十条军规》。销售团队面对的挫折永远要大于成功，正向积极的信念是销售团队在黑暗中前行的灯塔。伟星文化要求杰克铁军，对每一条军规要做到应知应会应背。同时，还为杰克策划了“六月攻势”的攻坚战，团队成员通过“目标宣贯”“誓师承诺”“自主PK”等方式，将团队士气激发到极致。

2018年6月，在伟星文化公司的培训和辅导下，杰克公司的销售铁军，展开了摧枯拉朽的销售攻势，在广东，在浙江，在江苏，几支战队你追我赶，业绩新高不断刷新，喜报频传。最终，杰克这支年轻的团队，创下了单月销售661台的佳绩！

杰克铁军，重新焕发了勃勃生机，更为重要的是，沉暮已久的经销商，也被这股热情所席卷，他们走出店门，深入一线，不断开拓，积极进取。

2018年，是杰克公司发展的腾飞年，营业收入从二十余亿跃升到四十亿。营收规模，从中国第一，发展成为世界第一。