忠信新材
创新“家装泥工优作系统”新品类 业绩增长100%
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忠信新材

忠信新材成立于2009年,是一家集新型建材产品研发、制造、销售、服务于一体的国家高新技术企业。

忠信新材的主要产品为商砼、砂浆等辅料类基础建材,竞争对手众多,产品同质化严重。忠信品牌于企业所在地具有一定的知名度,但区域外认知度低。销售渠道一直无法有效开拓,只能局限在本地进行小规模业务开展,公司业绩增长受阻。

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如何破局?

伟星文化认为,企业发展的问题归根结底是战略问题,而战略需要洞见未来,并在全员中形成信念,在关键任务上付诸行动,面对挑战与挫折以激情和愿力为支撑,坚持到底。

创新升级一:重新定义系统材料新品类,突破商砼砂浆传统认知

2016年,在咨询团队的建议和策划下,伟星文化高级咨询师与忠信高管一起闭关三天,运用商业模式画布,围绕客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路、重要伙伴、关键业务、核心资源、成本结构、收入来源九大主题举行了城镇会议,最终确立了产品、工法、服务三位一体的差异化商业模式,创新出“家装泥工优作系统”这一全新品类。

创新升级二:赋能提升销售负责人,突破业务区域局限性

2018年,在新模式的驱动下,忠信新材开始进入高速发展阶段,原有销售队伍无论是在人员数量上还是在综合能力上都不足以支撑。伟星文化持续深入,针对原有销售队伍进行人才盘点,围绕能力素质模型与岗位职责构建招聘及培养方法,结合一线实战定制业务及管理类课程,筛选辅导区域销售负责人。最终帮助忠信新材在一年内完成浙江全省业务布局。

创新升级三:确立科技创新品牌定位,突破行业上市壁垒

2019年,忠信新材销售业绩持续增长,行业知名度不断攀升,市场上出现抄袭流的跟随者。伟星文化提出通过品牌定位抢占目标群体心智的竞争策略。我们认为,“定位高价值、创造高价值、传播高价值”是打造品牌的关键所在,用企业核心竞争力构筑第一标签,用定价来确立品牌定位,通过视觉战略化加速品牌资产积累,最终驱动品牌飞轮高速转动。

有鉴于此,伟星文化在常年合作深度切入的基础上,为忠信新材确立了科技创新型企业的定位,提出了“科技筑见未来”的品牌口号,拟定了品牌传播方案,并策划实施了忠信新材品牌战略发布会。全新的品牌战略及传播方案帮助忠信新材进一步扩张业务范围,成功进入上海及江苏市场,并成为圣都、南鸿等头部装企的战略合作伙伴。

多年的密切合作,伟星文化助力忠信新材在业内首创“家装泥工一体化解决方案”,以“技术创新”和“商业模式创新”双轮驱动,重塑行业格局,步入发展快车道。2019年,经营业绩增长100%,企业启动IPO上市计划。

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