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/销售铁军系统
超配营销队伍——从专精特新到单项冠军的必由之路
一支真正强大的营销队伍,一定是具有“需求管理与创新引领、销售攻关与客户关系、服务增值与赋能客户”三大功能的。在企业与营销队伍的心理契约书上,写着的一定不是“卖货拿提成”,而是“战略力量”。
执行力差,不是员工的错
在执行力的提升上,建议企业可以“集中优势资源打攻坚战”的方式,企业层、管理层、执行层三位一体,相互配合,共同推进。
“三个一体化”,打造一支战略级的营销铁军
在过去的十多年中,我接触了很多企业的一把手和营销总。关于营销队伍,总有一些相似的问题反复出现,困扰着他们。选其中常见的,简单列举一二:公司的营销战略只是一纸空文
服务体验的“三个点”
世人常说“服务客户,尽善尽美。”这句话,大可商榷。这是因为,你所认为的尽善尽美,未必是客户认为的尽善尽美。
是时候跟“底薪加提成”模式说再见了
野蛮成长时代,大部分企业的销售管理的全部内容可以浓缩成五个字“底薪加提成”。“拿结果来交换、以业绩论英雄”成为很多企业家的“信仰”。在《劳动法》颁布之前,很多企业甚至更加极端,用“零底薪+销售员自己先贴费用+高提成”的模式操作,这种模式下,很多销售员可能一年颗粒无收,甚至倒欠公司钱;而另一些销售员可能做到年薪数百万。
企业培训中四种导向的课程设计
在企业培训中,最忌讳的是,不加选择地进行无目的培训。
或是培训之前,根本不做任何设计。
或虽有设计,却一头钻到操作层面,用几个技术框架反复嵌套。
最终,教得糊涂,学得诧异,施施然而来,空荡荡而去。
其缘由,在于课程设计之前,首先要明确知识要点和应用场景。
面对“三不”销售队伍,怎么破
每年到了年底,不少企业在做年终经营分析时,会发现自己拥有一支“三不”销售队伍:不出业绩、不思进取、不务正业。
阿里铁军的成功之道“无关业绩”
说到销售团队,很多的人都认为销售队伍就是要用业绩说话的,然而要业绩,就一定会有业绩吗?几乎所有的销售团队都要业绩,但真正能实现业绩目标的团队又有多少呢?