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/战略创新
顶级企业战略创新的四维密码
每个行业发展到一定阶段,如果没有创新,必然内卷,内卷的结果就是努力到无能无力,竞争到无利可图。
从外部环境视角看企业的战略创新
它打破现有行业规则和竞争现状,重新定义现有商业模式并重新整合现有顾客市场,以实现顾客价值和企业利润显著增长的创新形式,战略创新能够给企业带来显著竞争优势。
服务业企业人力资源体系的构建
日益增强的服务业对国民经济各领域的影响力也越来越大,在经济增长、就业、外贸、投资等方面发挥着“稳定器”作用。
专家型企业家的三大战略盲区
很多专家由于能力素质处于“专才而非通才”的领域,在企业经营过程中难免有“盲区”,如果不能有敏锐的自我认知,很容易成为“硬伤”。
伟星新材,重新定义净水
伟星新材进入净水市场,不是抱着“分一杯羹”的想法,而是秉持着聚焦“客户价值”,重新定义净水行业的信念。
战略就是在夹缝中求发展
时间为企业家开了一道门,企业家必须飞快地从这个夹缝中冲过去。过去了在下个阶段就是一马平川,不过去就永远留在了过去时,还有大量企业在夹缝关闭之时被挤成了肉饼。
战略的挣扎
“战略”一词,本出自于军事领域,根据牛津英语词典的解释,意思是“将军的命令或其所在的地点”。
破局之道:头部建材家居企业如何走出“战略迷航”?
头部企业为什么会进入“做什么都没用”的阶段?我们认为,破解难题,首先要从认知难题开始……
做培训,要紧贴业务、追求实效
每每与周鹏老师谈及培训,字里行间、话里话外,总能感觉到他对最终培训效果的关注,究其根源,周鹏笑着说:“可能跟我过往的经历有关吧。”
企业培训中四种导向的课程设计
例如我们要烹制一道红烧肉,参照标准菜谱,如何选料?如何刀法切制?
如何焯水?如何下油锅?如何加料?如何火候?如何收汁...
从标准化到超预期 服务业的成功转型路线图
接下来,我们再来看什么是超预期(超预期是指职责之外、能力之内全力去
服务客户的一种行业)卢克是一家大医院的清洁工...
在美国,培训师其实是个低端职业……
汪琳老师,资深培训专家,从事培训工作已近20年,在现场授课、课程开发
和培训体系建设上都有丰富的实战资历。汪琳老师现...
中层领导力,事实跟培训讲的完全不一样
什么样的中层才算是具有强大领导力的中层?领导力作为一项“软技能”,确
实很难定义。所以,我们找到了一个最简单的办法...
领导力不是教出来的,而是逼出来的
说到领导力,很多企业都会说我们一直在做,然谈及到领导力项目的效果,
总有一部分企业会摇头、会感慨...
打造“中国式领导力”的三个维度
什么是领导力?领导力首先来源于组织的授权。但现实中我们经常看到的
是,很多人虽然获得了组织授权,但却不是一个好的领导者...
为什么伟星文化是伟星的核心竞争力?
2017,在伟星新材的一次战略研讨会上,引导老师提了一个问题:你们的
核心竞争力是什么?有几位高管脱口而出:伟星文化!听到..
真正的考验:从市场驱动到战略驱动!
几年前,我曾经跟随一个浙商代表团走访了深圳几家名企,其中一家是大名
鼎鼎的——金蝶软件。金蝶的一位副总裁交流中讲到战略对企...
疫情之后,企业经营的短线机会和长期策略
很多企业家都认识到,2020是“过大关”一年,但没想到会以这种“惨烈”的
方式开局。疫情给企业经营带来巨大冲击,很多缺少“安全资金
从“老二”到“老大”,世界上最凶险的路
一批中国企业,经过几十年发展,已经占据了“世界第二”的位置。“坐二望一”乃是人性,试问哪个企业家没有“登顶珠峰、傲视群雄”的冲动?
三维六步,助您打造战略工作坊
企业家在经营企业的过程中会遇到各种困惑,比如:公司的业务始终在一个
限定的区域内展开,无法扩张;产品众多,每个都在赚钱...
/营销创新
超配营销队伍——从专精特新到单项冠军的必由之路
一支真正强大的营销队伍,一定是具有“需求管理与创新引领、销售攻关与客户关系、服务增值与赋能客户”三大功能的。在企业与营销队伍的心理契约书上,写着的一定不是“卖货拿提成”,而是“战略力量”。
执行力差,不是员工的错
在执行力的提升上,建议企业可以“集中优势资源打攻坚战”的方式,企业层、管理层、执行层三位一体,相互配合,共同推进。
“三个一体化”,打造一支战略级的营销铁军
在过去的十多年中,我接触了很多企业的一把手和营销总。关于营销队伍,总有一些相似的问题反复出现,困扰着他们。选其中常见的,简单列举一二:公司的营销战略只是一纸空文
服务体验的“三个点”
世人常说“服务客户,尽善尽美。”这句话,大可商榷。这是因为,你所认为的尽善尽美,未必是客户认为的尽善尽美。
是时候跟“底薪加提成”模式说再见了
野蛮成长时代,大部分企业的销售管理的全部内容可以浓缩成五个字“底薪加提成”。“拿结果来交换、以业绩论英雄”成为很多企业家的“信仰”。在《劳动法》颁布之前,很多企业甚至更加极端,用“零底薪+销售员自己先贴费用+高提成”的模式操作,这种模式下,很多销售员可能一年颗粒无收,甚至倒欠公司钱;而另一些销售员可能做到年薪数百万。
企业培训中四种导向的课程设计
在企业培训中,最忌讳的是,不加选择地进行无目的培训。
或是培训之前,根本不做任何设计。
或虽有设计,却一头钻到操作层面,用几个技术框架反复嵌套。
最终,教得糊涂,学得诧异,施施然而来,空荡荡而去。
其缘由,在于课程设计之前,首先要明确知识要点和应用场景。
面对“三不”销售队伍,怎么破
每年到了年底,不少企业在做年终经营分析时,会发现自己拥有一支“三不”销售队伍:不出业绩、不思进取、不务正业。
阿里铁军的成功之道“无关业绩”
说到销售团队,很多的人都认为销售队伍就是要用业绩说话的,然而要业绩,就一定会有业绩吗?几乎所有的销售团队都要业绩,但真正能实现业绩目标的团队又有多少呢?
/品牌创新
专精特新企业,如何长期保持在高利润区?
对于专精特新企业而言,为了确保长期处于高利润区,企业设计必须在客户需求和偏好变化之时进行调整,在价值从当前的企业设计转移出去时进行创新,从而确保企业可以继续留在高利润区里经营。
传统营销必死,集成灶创新服务体验是关键
集成灶已成为厨电行业增长最快的品类。2020年,集成灶企业扎堆入市反映出市场发展的蓬勃态势。新经济时代,行业讲究更多的“可持续性”,疫情后,集成灶未来还是“美好”依旧吗?
【深度好文】驱动品牌新增长的体验创新逻辑
体验创新的意义在于,假如你的产品或者服务无法成为“意义”,可以通过体验赋予意义。
正在苦苦寻觅破局的CEO,请收好“战略+战术”这套组合拳
是否能把握住时代趋势,甚至走在时代前沿,成功进化成“时代的企业”是需要企业家具有前瞻的眼光,看清趋势提早布局的能力的。
【客户体验案例】豪车毒的极致服务模式
体验的意义在于,新的服务体验能更全面了解消费需求,通过更高效的匹配满足消费者的潜在需求,从而创造新增量,拓宽消费的边界和可能......
【客户体验案例】美捷步——电商界的“海底捞”
未来,驱动企业增长的动力源有三种:一是科技创新;二是数智赋能;三是以客户体验为中心的商业创新
围绕消费者体验的五个层次,塑造用户体验, 挖掘商业新增长
在未来,消费者体验将超出价格和产品,成为品牌差异化的核心要素。体验创新将为企业带来诸多优势:客户满意度、口碑、客户忠诚、差异化、新竞争力。
如何进入用户大脑?试试同理心地图!
毫无疑问,你面对的是客户,但你究竟给客户带来了什么,你知道用户的大脑在想什么吗?你确定你崇尚的,你表达的就一定满足了用户的需求吗?
手把手教你如何绘制客户旅程地图,教科书级操作手册
“一定要将CJM视为一项组织变革计划,而不是一个研究或流程绘制项目!”
为什么说每家公司都要有自己的 “客户旅程地图”?
未来,驱动企业增长的动力源有三种:一是科技创新;二是数智赋能;三是以客户体验为中心的商业创新。
拥抱变化,重塑价值 —— 疫情之下家居建材企业数字化营销之路
面对市场机遇,企业把握趋势,拥抱变化的速度要快,但更要紧密贴合战略,统筹全局,找准方向,打通自己的价值链。
引爆新产品上市的五步法则
中国95%的新产品,在上市9个月内就宣布失败,面对这样一个局面,怎么破?
心怀热爱的去做设计
做设计第一是要热爱。
如何像万盛那样打造高标准的党建展厅
伟星文化团队立足客户需求与自身出发,结合企业文化,员工喜好,党建作用以及费用成本各个方面方面,打造真正适合用户的党建展厅。
企业党建展厅如何做?且看伟星股份实景图
党的十九大以来,党风党建已经成为我们企业工作的重心之一,如何才能在工作生活中以党建文化引领企业文化发展,让党建文化在企业发展中增效出力,实现党建文化和企业文化深度融合,为企业发展凝聚起强大软实力?面对这个问题,党建展厅成为了企业内部非常重要的空间场景教育基地。
新产品上市如何快速占领市场?
新产品不断推陈出新,才是市场青春永葆的秘方。
“首战即决战”,新产品上市的不二法门
新产品对企业的意义犹如同一个家族生了一个后代一样,会为整个家族注入活力和希望。
这是一个短视频疯狂的时代
短视频营销不能图一时热闹,也不能一蹴而就,要做好短视频营销,需要建立更加科学严谨的体系,持续的内容运营,通过更好的内容创意激发用户的社交扩散,充分挖掘创作者及专业机构的内容生产能力,让人工智能技术为营销赋能,才能让更好的品牌内容遇见对的人。
如何用内容重构营销一一蓝V总教头海尔带领企业玩转内容营销
去哪投广告?
怎么投广告?
还有没有必要投广告?
信息大爆炸时代的战略性视觉
在这个信息大爆炸的今天我们该如何建立起自己的视觉资产?
如何将自己的视觉资产最准确并最快速的传播到消费者心中?
唯有将自己的视觉资产打造成战略性视觉,才能让消费者第一时间就去关注他、喜欢他并购买它。
学会这些,提高你的设计审美
我们经常被一些高质量有创意的海报深深吸引,那些简洁的、浓墨重彩的,还有那些充满哲理意味的、触动人心的,一切都来源于人们的思维活跃的涌现。
做品牌能把“野鸡”做成“凤凰“吗?
很多企业家,都希望通过品牌建设来改变企业 “不过是个大制造车间”的命运,还有一些企业家,希望通过品牌升级
什么是真正有意义的品牌战略
2019年对于各行各业来说,充满了潜力和机遇,是大浪淘沙方显真金的过程。在涂料行业,虽然也陷入了相对艰难的境地,但在未来十年,依旧是涂料品牌发展的黄金时期。