牛年伊始，顶立新材料科技有限公司迎来了牛年第一会——中小B业务开拓定制化课程培训。培训由伟星文化公司周鹏老师团队主导实施，历时“两天一夜（02月22日-02月23日）”，顶立新材董事长周闰阳、营销总监潘晗、解决方案部总监张向阳、四大区域销售负责人、全体销售人员、部分技术服务人员等共计80余人，参加了本次培训。

顶立新材与伟星文化合作的《顶立新材中小B业务开拓定制化课程咨询项目》，旨在围绕顶立新材主营业务流程，在解码企业战略的基础上，通过组织经验萃取的方式，细化梳理中小B业务开拓方法，赋能自有销售队伍及经销商团队，进而支撑公司战略目标的实现。项目成果定制化课程包含了顶立新材中小B业务开拓的“9大步骤”和“22项关键任务”，课程内容设置遵循了伟星文化定制课程开发的方法论，即“战略解码、紧贴业务、管训一体、刻意练习、能量萃取”。同时，配套了系列落地工具，如话术、手册、范本、表单等。

培训形式上，伟星文化团队充分考虑了成人学习的特征及学员现状，主要以课堂讲授和现场演练的形式开展，并设计穿插小组讨论、案例分析、情景模拟、互动竞技等环节，充分调动学员参训的积极性，培训效果受到顶立新材周总、中高管团队及参训学员的高度肯定。

图 培训实施现场

伟星文化认为：培训必须要和管理要求相结合，我们称为“管训一体”。培训的要点，就是管理的要点，二者密不可分；我们通过目标宣贯、任务设计、考核检查等环节，确保培训与管理血脉相连，成果落地。因此，在为期两天的现场培训结束后，伟星文化周鹏老师团队与顶立新材周总、中高管团队及业务骨干连夜召开了中小B业务开拓定制化课程“落地举措工作坊”，明确了目标，统一了共识，制定了系列工具方法落地执行的优先次序、管理抓手、考核标准等内容，确保定制化课程落地生根、取得成果、修成正果。

伟星文化多年从事企业销售体系的相关课程定制与开发，主要为企业度身定制开发具有其基因、能真正服务于企业并能创造巨大经济效益的课程。未来，伟星文化定制化课程专业服务团队，将继续秉承“为成果负责”的咨询理念，助力更多企业提升核心竞争力、提升企业商业价值、实现长期可持续发展。