为什么在同一个销售团队，有人可以做到一千多万的业绩，有人却乏善可陈？

这是因为，优秀的销售人员具备一些常人无法理解无法模拟的“素质密码”。

2021年9月1日－2日，在临海市浙江志强涂料有限公司（以下简称志强涂料），伟星文化汪琳老师和杨望老师对志强涂料渠道中心业务团队，分别进行了《业务人员六项素养和培养路径》以及《自建房外墙销售八步法》的培训。

此次培训不是一堂“讲师秀”，而是一次“折磨学员”的训练。以业务人员具体区域为例，进行销售规划力的系统思维训练。通过引导和催化，带领业务人员层层递进，即如何调研与分析市场，寻找与竞品的差异化区间，分析客户需求，最终，每个业务人员拿到了本区域的策略，并形成了行动计划。

《自建房外墙销售八步法》是伟星文化为志强涂料定制的销售课程。杨望老师针对开发农村自建房外墙漆业务时，经常遇到的八个场景和问题进行了培训。为了让销售人员掌握应知应会的内容，在培训结束后立刻进行了现场测试。

刻意练习的核心是高频训练。因此，本训练模式，将在后续长期实施跟进。该培训周期长达三个月，通过“回课”“转训”“萃取”等训练环节，让学习转化为业务行为。

此次培训启发了销售人员的思维，他们纷纷表示对自己今后业务的开展有很大的帮助。