顶立新材料科技有限公司（简称顶立新材）为打造可持续竞争力，促进公司高质量发展，与伟星文化公司签订“中小B业务开拓定制化课程咨询项目”。项目启动会及共创会于2020年12月16日在顶立公司成功召开，顶立新材董事长周闰阳、营销总监潘晗、解决方案部总监张向阳、四大区域销售负责人等；伟星文化公司项目总监周鹏、项目经理刘伟、咨询顾问等共计约20人出席了本次项目启动会及共创会。

顶立新材中小B业务开拓定制化课程咨询项目，旨在围绕顶立新材主营业务流程，在解码企业战略的基础上，通过组织经验萃取的方式，细化梳理中小B业务开拓方法，赋能自有销售队伍及经销商团队，进而支撑公司战略目标的实现。项目启动会上，顶立新材周总重申了项目背景、目标及其重要意义，并要求各方人员高度重视、全情投入，确保项目顺利推进；伟星文化项目总监周鹏老师明确了项目实施的宗旨，即“销售课程的设计必须以企业战略为导向，紧贴实际业务，并通过管理抓手的设置形成管训一体，方能最终落地产生实效”，与各方达成了共识。

共创会采用“分组研讨、集中决策”的方式进行，分为“中小B业务开拓流程梳理”和“各流程步骤关键任务确定”两个阶段。参与共创的顶立新材中高管团队，研讨中积极发表个人观点，决策中充分尊重各方意见，全面展现了顶立新材中高管的创造力及领导力。伟星文化公司项目团队在共创会中适时引导、深度催化，充分体现了团队的专业性和“对成果负责”的咨询理念。经双方共创研讨，最终确定了顶立新材中小B业务开拓的“9大步骤”和“22项关键任务”，取得里程碑式项目成果。

项目启动会及共创会的成功召开，标志着项目双方的互信达到新的高度。下一阶段，项目团队将继续与客户深度合作，持续推动项目成果落地。

客户简介：

顶立新材料科技有限公司创始于1998年，始终致力于水性胶粘剂的研发、制造与销售。目前拥有浙江、四川、山东三大智能化制造基地，总面积约20万平方米，年产量达10万多吨，是国内无醛木工胶的倡导者。经22年发展，顶立新材已跻身行业头部领导者地位。