客户简介

伟星新材（证券代码：002372），中国家装PPR管道第一品牌。2010年上市以来公司实现营业收入复合增长率17.60%，净利润的复合增长率24.45%的经营业绩。连续被评为中小板最具价值的企业之一。

面临问题

受经济下行压力不断加大的影响，高端前置市场的销量增长存在现实压力，受安内特品牌高端定位与高价格的影响，目标市场人群不够广，较难兼顾中端客户需求。在此背景下，伟星新材决定推出VASEN中端前置新产品，进一步抢占净水中端市场份额。

解决方案

通过前期市场调研与战略梳理，制定了以面向消费能力有一定限制的管道装修客户作为主要目标消费者、以管道类企业作为主要竞争对手、瞄准主流价格区间、“举高打低”定价的竞争策略，夺取千元左右前置市场份额。在品牌包装上，为VASEN新品打造了“净享安全水生活”的slogan，同时策划了海报、三折页、包装画面等各类具有较强表现力的宣传品。

工作效果

VASEN前置产品一经推出就受到了市场热捧，目前已在全国部分重点市场布局销售，在多个地区出现供不应求的局面。现已成功地切入了千元前置过滤器市场，成为衔接高端产品与低端产品之间的支柱产品。