客户简介

大华股份（证券代码：002236）是全球领先的安防监控企业，主要提供以视频为核心的智慧物联解决方案、系统及服务，连续13年荣获中国安防十大品牌和“全球安防50强”，参与了包括G20杭州峰会、里约奥运会、广州亚运会、港珠澳大桥等在内的重大工程项目。

面临问题

大华股份的国内销售中心有上千名销售人员，这些销售人员在陌生拜访、销售谈判、客户关系管理等个人能力上的差异，无法满足企业快速发展的需求。优秀销售人员和管理人员的成功经验没有得到复制，没有转变为整个组织共享的诀窍和经验，整体业绩增长乏力。

解决方案

伟星文化在对大华股份的销售队伍和销售业务进行全面诊断后，系统萃取总结了大华股份在销售与销售管理两个领域的优秀组织经验。经过两个月的研发，形成了《华英雄-基于客户采购流程的复杂订单销售》、《双赢销售谈判》、《省区级经理销售管理》三门课程，并通过内训师在公司进行内训，真正输出了大华股份第一批“自己的课程”。

工作效果

通过高度契合销售业务开展实际的课程开发和培训落地，大华股份的销售队伍工作效率得到明显改善，销售绩效得到大幅提升。目前在全球CCTV&视频监控市场占有率排名第二，营销和服务网络覆盖了全球180个国家和地区，持续为客户提供快速、优质服务。