客户简介

杰克股份，上市代码603337，是中国缝制机械和机床行业的骨干企业。其缝纫机系列产品，规模世界第三中国第一（2018年服务时）。

面临问题

杰克股份国内事业部拥有万余家各类经销商，经销商的赋能成为企业发展的关键要素，但一直以来，经销商存在不思进取的现象，也缺乏团队运营的能力，主动推销的意识不强，因此，杰克公司在2018年，组建一支销售铁军，嫁接到经销商门店，意图通过直属团队，主动营销，拉动经销商的热情和参与。

但新的问题也随之而来，销售铁军普遍由新人构成，如何为他们设计一套行之有效的销售模式，如何迅速培养攻坚克难的销售能力，如何建立系统化的销售管理秩序。这都是这支年轻化的团队，迫切需要解决的问题。 

解决方案

伟星文化公司，通过调研，为杰克铁军设计了一套《铁军销售八式》，从销售前的准备工作、到建立信任、销售陈述、化解异议、以及最后如何达成成交等几个关键环节，做了深度设计，让销售员有章可循，持续改善，不断精进。

公司还为杰克铁军，设计了一套团队管理模式，从表单管理（客户拜访的漏斗管理），到团队精神的打造（卓越团队的共同理念），例会的程序设计，到攻坚战的策划（目标宣贯、公开承诺、PK等），全方位的做了策划、实施与过程辅导。 

工作效果

通过双方密切合作，杰克公司这支销售队伍，打造了招之即来来之能战的铁军风范，迅速掌握了销售程式中的应知应会，团队管理者通过目标、例会、表单等抓手，实时指导。

2018年第一季（一个半月），这支年轻的团队，直接销售661台。给予了经销商极大的鼓舞，打造了一套面销的模式，和铁军管理的系统方法。最终，为杰克公司深耕渠道，拓展了一条新的道路。