客户简介

浙江北辰电务科技有限公司成立于2015年，是一家专业从事电气设备运维管理的大型高新企业，具有浙江省能源局电监会颁发的承装四级电力设施许可证，是国家电网95598抢修服务平台成员。公司成立后，企业规模快速发展，并与2017年获得SBCVC数千万风险投资。截止目前，公司已为数千家单位提供了优质的用电服务。

面临问题

北辰电务经过四五年飞速增长，企业逐渐进入稳定增长的阶段，需要通过销售团队的整体素质提升带动企业进一步发展。其中，如何助力业务经理突破自身瓶颈、促使业务员实现快速成长成为企业发展的关键问题。

解决方案

通过与北辰电务高层的深度沟通，双方一致认为：打造一支规范化的销售铁军，必须实现销售团队规范化管理，而首要解决的就是员工核心激励问题。

伟星文化通过人员访谈，了解公司原有薪酬考核体系以及业务团队的实际工作状态，而后从岗位职责开始，梳理和设计北辰电务的薪酬管理、绩效考核及职级评定等基础性体系，并为销售团队实施新体系的宣贯。同时，为了能让销售团队能够将绩效考核切实落地，伟星文化为其销售经理实施销售管理培训，让其可以通过“四把钢钩”实现业绩增长和带教下属的双重目标。

项目效果

薪酬绩效体系方案获得了客户高层的一致认可。通过培训，销售团队消除了内心的困惑，对公司的考核内容和考核重点有了深刻的认识，对未来的职业发展路径也做到了心中有数。团队干劲十足，目标方向明确，实现路径清晰，未来必定大放异彩。