客户简介
伟星新材（证券代码：002372），中国家装PPR管道第一品牌。2010年上市以来公司实现营业收入复合增长率17.60%，净利润的复合增长率24.45%的经营业绩。连续被评为中小板最具价值的企业之一。
面临问题
受房地产行业大趋势和全装修政策影响，管道产品销售普遍放缓，急需推进同心圆战略，开拓新产品作为补充力量。伟星新材从前瞻性和战略性角度出发，2016年决定推出净水产品扩大市场。由于净水行业竞争激烈，多家实力厂商在净水领域角逐。伟星新材在净水领域缺乏运作经验和品牌知名度，必须找到自身的市场切入点和市场机会才能保证新产品上市的成功率。
解决方案
在充分考虑伟星新材已有的渠道优势和服务优势后，协助伟星新材首先推出了安内特前置过滤器产品。为了避免与专业净水品牌的直接厮杀，将其重新定位为管道系统的一部分，与管道系统同渠道销售。同时为其确立了“高端品牌，高端价格，高端服务”的三高定位，采用“高举高打”、“高质高价”的营销策略，塑造了安内特品牌的高端价值与独特竞争优势。
工作效果
安内特前置过滤器凭借强大的专业优势、渠道优势以及服务优势，一上市就受到了广泛的欢迎，成为净水行业管道装修用户的首选，每年销量保持稳健增长，目前已成为净水领域的知名品牌。
