营销铁军打造
系统化营销管理体系
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伟星文化提供的铁军系统咨询服务由队伍管理、销售管理和营销管理三大子系统构成,分别起到支撑、反馈和引领的作用。其中:

队伍管理子系统目标是搭建和优化业务人员的动力系统,让业务人员的选、用、育、留更加规范和高效该子系统建立在每一企业独特的业务类型和发展现状的基础上,明确与企业和团队相适应的岗位职责、薪酬体系、绩效考核和职级晋升体系,是铁军系统的基础和前提。

销售管理子系统强调通过对销售人员的日常管理,以达成企业的销售目标。要求企业必须梳理销售流程,选择适当的销售指标,明确每一业务人员、每一销售周期的工作任务清单,并以例会、表单、陪访和面谈为四大抓手,最终实现业务的持续增长和销售人员的不断提升。同时,该子系统将业务活动的结果进行积极反馈,进一步优化整个铁军系统。

营销管理子系统则跳出具体销售活动的范畴,着重培养销售人员分析区域市场和拟定竞争策略的能力,是销售人员独立开拓销售区域的必备技能。


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