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/销售铁军系统
超配营销队伍——从专精特新到单项冠军的必由之路
一支真正强大的营销队伍，一定是具有“需求管理与创新引领、销售攻关与客户关系、服务增值与赋能客户”三大功能的。在企业与营销队伍的心理契约书上，写着的一定不是“卖货拿提成”，而是“战略力量”。
执行力差，不是员工的错
在执行力的提升上，建议企业可以“集中优势资源打攻坚战”的方式，企业层、管理层、执行层三位一体，相互配合，共同推进。
“三个一体化”，打造一支战略级的营销铁军
在过去的十多年中，我接触了很多企业的一把手和营销总。关于营销队伍，总有一些相似的问题反复出现，困扰着他们。选其中常见的，简单列举一二：公司的营销战略只是一纸空文
服务体验的“三个点”
世人常说“服务客户，尽善尽美。”这句话，大可商榷。这是因为，你所认为的尽善尽美，未必是客户认为的尽善尽美。
是时候跟“底薪加提成”模式说再见了
野蛮成长时代，大部分企业的销售管理的全部内容可以浓缩成五个字“底薪加提成”。“拿结果来交换、以业绩论英雄”成为很多企业家的“信仰”。在《劳动法》颁布之前，很多企业甚至更加极端，用“零底薪+销售员自己先贴费用+高提成”的模式操作，这种模式下，很多销售员可能一年颗粒无收，甚至倒欠公司钱；而另一些销售员可能做到年薪数百万。
企业培训中四种导向的课程设计
在企业培训中，最忌讳的是，不加选择地进行无目的培训。
或是培训之前，根本不做任何设计。
或虽有设计，却一头钻到操作层面，用几个技术框架反复嵌套。
最终，教得糊涂，学得诧异，施施然而来，空荡荡而去。
其缘由，在于课程设计之前，首先要明确知识要点和应用场景。
面对“三不”销售队伍，怎么破
每年到了年底，不少企业在做年终经营分析时，会发现自己拥有一支“三不”销售队伍：不出业绩、不思进取、不务正业。
阿里铁军的成功之道“无关业绩”
说到销售团队，很多的人都认为销售队伍就是要用业绩说话的，然而要业绩，就一定会有业绩吗？几乎所有的销售团队都要业绩，但真正能实现业绩目标的团队又有多少呢？
