新产品上市对企业来讲意义非凡。很多企业搞了几十年，还是靠一个主打产品吃饭。一旦这个产品的生命周期进入“滞胀期”或者“衰退期”，企业就会面临巨大挑战。新产品对企业的意义犹如同一个家族生了一个后代一样，会为整个家族注入活力和希望。

然而很多企业并没有充分重视新产品上市的重要意义，经常是一种抱着“试试看”的态度来安排新产品的上市。为什么会“试试看”呢？因为“没把握”。没把握的原因是从这个产品的研发阶段，对客户的需求解读就是模糊的。对很多企业的新产品研发来说，往往是听说别的企业在做什么，然后简单调研一下，自己就开始做了。产品研发成功后，再去向客户推销。这样的新产品上市模式，大部分都以失败而告终。除了“没把握”，还有一种错误心态是“无所谓”，反正企业还有赢利产品，新产品失败也不会对企业造成大的冲击。新产品是有灵性的，你对他“无所谓”，他对你也就“无所谓”了。

那么新产品上市到底应该怎么做呢？

首先，新产品上市应该是企业的“一号工程”。苹果公司每发布一个新产品，都非常重视，乔布斯为什么不委托一个副总裁或者市场部经理去发布产品呢？如果连企业家都不对自己的新产品上市感到兴奋，那这个产品怎么能让客户和消费者感到兴奋呢？产品是企业与客户实现价值交换的核心标的，企业家如果连产品都不关心了，那这个企业家的精力分配的科学性就有一定问题。

其次，新产品应该在“打得赢”的细分市场上市。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，好的新产品上市方案，一定是新产品在上市前就已经成功了。从新产品研发伊始，就必须找到细分市场“未被充分满足的需求”，以需求为原点研发产品。一个企业的资源和能力是有限的，在新产品上市之初，如果不加区分的把资源撒胡椒粉，在市场上全面铺开，很容易形成“虎头蛇尾”的局面。聚焦一个细分市场或者区域市场，把销售、市场、研发、工厂、渠道商等几方力量结合起来，快速打开市场的缺口，形成新产品攻坚经验。

第三，新产品要高度重视“定价策略”。定价定江山，无论如何强调定价的重要性都不为过。新产品要根据目标市场的接受能力定价，如有可能，要抢占消费的“主流价格带”。只有聚焦主流价格带，才有可能打造大单品。定价是一个创造性的过程，“主流价格带”也是可以重新定义和创造的。定价除了定零售价，还需要为渠道各环节定利润分配体系，定价决定了渠道动力。有些新产品可以低价切入，一路涨价激发市场活力；而有些新产品却是高价切入，一路降价扩大份额。

第四，新产品上市要重视终端生动化。除了“万众期待”的新产品（如华为P30），大部分新产品上市初期都有一个“教育消费者”的使命。消费者有获取更多信息的需求，因此通过终端的生动化，让消费者全方面的认识新产品、体验新产品至关重要。

最后，新产品上市要有“发布会”。生活需要仪式感，商业也一样。新产品上市作为一种特殊的“公关活动”，可以全面的向社会论述研发新产品的初心和理念、新产品的品牌定位、新产品的技术特色、新产品的消费场景等信息。通过这样系统的公关活动，新产品的品牌信息得到全面曝光，在网络上也形成“官宣信息”的基础。

《孙子兵法》说：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。重要新产品上市是企业放出的“胜负手”，企业家一定要系统思考、审慎决策，最终达到“首战即决战，一战定乾坤”的目标。