伟星股份（证券代码：002003），创建于1988年，中国钮扣、拉链行业首家上市公司，面向全球的中国服装辅料领军企业。

2006年起，伟星文化公司服务于伟星股份，先后为伟星股份提供了品牌全案、销售铁军打造、企业大学建设等多方位的咨询服务。在长达14年的咨询服务过程中，伟星文化公司帮助伟星股份从“追随者”角色，华丽蜕变成如今中国第一、全球第二的服装辅料品牌，期间助力伟星股份打造了诸多市场细分领域单项冠军。

品牌战略——决胜制高点

2006年伟星文化协助伟星股份，以前瞻性、全局化的眼光进行品牌布局，建立SAB品牌战略规划。运用品牌三次方理论，帮助其打造高价值品牌，完成新业务线从0到1的布局，构筑品牌竞争壁垒。

伟星股份当前的企业现状如何？业务细分如何建立和规划？自身优势有哪些？竞争对手情况如何？行业特征有哪些？目标群体关注些什么？伟星股份的核心价值应该定位在哪里？一系列的问题需要解决。

定位高价值——打造差异化

伟星文化在伟星股份所处行业的市场研究中发现，伟星股份的竞争环境十分激烈。前有国外如YKK这样的行业大鳄强大的压倒性市场占位，后有国内其他厂家不可小觑的产能排挤。伟星股份如从产品品质方面与YKK正面竞争，难以与之抗衡，其价值也并不能凸显出来。

伟星文化公司在对服饰流行趋势和消费者消费行为研究中发现，随着人们生活水平的提高，对服装的追求除功能层面外，对审美及时尚的追逐日益攀升。辅料作为服装的一部分，其装饰性的价值在未来必定会被迅速放大。

基于以上洞察，伟星文化公司与伟星股份高层领导迅速达成共识，伟星股份未来发展除持续追求产品品质外，将“时尚设计”作为核心价值点，凭借大规模、全产品的企业特征和实力，以“一站式（全程）服饰辅料供应”的创新模式，抗衡国内外竞争压力，打造中国服装辅料第一品牌，布局全球化。

创造高价值-从规划到落地

清晰的价值定位需要相对应的价值支撑点才能实现品牌的高价值。

伟星文化公司经过对伟星股份企业内部调研，从客户角度出发，协助伟星股份梳理出“时尚设计、精工制造、专家销售、承诺式服务”作为品牌价值的四个核心支撑点将“设计+服务”作为伟星股份SAB品牌的第一驱动力。

伟星股份不断强化自身的核心价值，逐步加大产品的设计研发力度，不遗余力在设计师团队、新产品研发等维度深化、投入。同时针对最大的竞争对手YKK，通过主动、灵活、优质的“销售—设计—售后”全流程服务，迅速占领客户对供应商的第一选择。

伟星文化公司协助伟星股份塑造出SAB品牌更深层次的品牌内涵：Specialty，专业：服饰辅料行业的专家；Advanced，领先：争取并保持行业的领先地位；Beyond，超越：不断自我超越，更好地创造客户价值。

伟星文化公司帮助SAB构建以“传承服饰文化，提升时尚品味”为使命，坚持践行 “一站全程，辅成大业”品牌定位，多元化宣传“时尚设计”,使时尚设计成为SAB第一竞争力，逐步将“一站式服饰辅料专家”的形象深入客户内心。

伟星文化公司帮助伟星股份书写服装辅料文化历史，扎实SAB品牌文化底蕴，建立辅料行业领导者的地位。

伟星文化公司帮助SAB品牌不断升级调整自己的品牌形象，以适应行业、时代的变迁和客户需求的变化。

传播高价值——品牌触达及体验

伟星文化公司认为，B端企业品牌的建立需要组织驱动。伟星文化公司协助伟星股份自建销售队伍，秉承 “专家销售”的理念，培养出一批辅料专家队伍为客户提供一线的专业服务，将品牌的高价值直接传递给客户。

伟星文化公司运用品牌飞轮的原理为其构筑高价值传播体。伟星文化公司帮助伟星股份策划以公关形式，奖励国内服装设计院校的优秀设计师，培养未来品牌支持者，为SAB品牌的发展储备人才、开拓人脉，以在业内形成一个规模较大的SAB品牌支持者群体。通过社会责任营销在业内大幅提升伟星股份SAB品牌的美誉度和信任度。于此，在伟星股份品牌运作之初，集中企业的千斤之力推动“品牌飞轮”转动，在业内精准传播品牌价值。

（东华新锐设计师照片）

品牌飞轮越转越快，达到一定转速时，只要用很小的力量就可以驱动品牌运转。如今的SAB品牌已然站在中国服装辅料品牌的制高点，伴随神舟十一号遨游太空，亮相2016年里约奥运会，作为中国制造的典型出现在G20峰会…… SAB的品牌价值已深入客户内心，可谓取得了“先用千斤拨四两，再用四两拨千斤”的效果。

如今，SAB已从追随者的角色到全球第二中国第一的领军地位，这一民族企业，在拉链，乃至服饰辅料行业，率先引领中国制造升级转型为中国品牌！